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2023年规划工作总结篇1
本学期，在学校领导的带领下，认真贯彻党的教育方针，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路，拓宽了德育工作渠道，提高了德育工作的针对性、实效性和主动性。在工作中我们始终坚持以“体验学习魅力，共享成长快乐”的教育理念，以《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》为指导，以实践育人为基本途径，以“阳光·创新·责任·发展”为主线，以传承民族精神为立足点，以“文明礼仪”主题教育活动为突破口，以日常行为规范为抓手，以培养道德习惯和人文素养为重点，寓德育教育与丰富多彩的活动之中，提高学生的素质，结合学生实际，坚持求真务实的工作作风。较圆满地完成了本学期的德育工作任务，并取得了良好的效果，现把本学期德育工作开展及取得成绩回顾如下：
(一)加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
1.加强校园德育环境建设。
开学初，要求各班严格按照泉州市班级文化建设要求布置班级。并由少先队辅委会组成班级文化建设检查小组对各班进行检查登记。督促各班对学生进行《小学生守则》《小学生日常行为规范》《小学生文明礼仪知识》的学习教育。加强校园廊道文化建设，在颜肖辉校长的精心规划下，新旧教学楼的廊道文化以中西结合：楼梯设计成阶梯英语，方便孩子随时随地学习英语单词及用语;横梁以孔子论语为主。教育学生从小养成仁德、礼义及忠恕的美德。走廊的墙上设计一个主题展，主要展示学生手抄报、优秀作文、绘画、书法作品等，为学生设置一个展示自己的平台，2、3楼的转台设置漂流书架，4、5楼设置读书吧，充分为学生提供交流学习的机会。旧教学楼主要展示学生的书法作品，和好书推荐以及“养正中心小学学生100个好习惯”的宣传教育。不仅活跃了校园生活同时也培养了学生的综合知识，为学生创设良好的学习氛围，真正发挥学校廊道文化的育人作用。
2.加强教师队伍建设。
树立责任意识。班主任是班级工作的第一责任人，年段长是年段工作的第一责任人，要加强班主任、年段长之间的联系。本学期实行年段管理制度，健全和完善年段教师的岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量教师工作，鼓励教师主动认真地开展工作。开好每周的年段工作例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬，达到相互学习、相互促进的目的。
3.“教师师德承诺的签订”和学校“青蓝工程”(暨“师徒结对”)的启动，充分发挥了名优教师的影响力和辐射力，让青年教师加速成长，提高业务水平，逐步成为教育教学的骨干力量。学校鼓励教师积极参加各种比赛，在20__年晋江市小学英语新课程优秀教学设计评选中，我校余丽坤老师荣获三等奖;颜美亚老师荣获安海镇小学信息技术片断教学一等奖;黄雅斯老师荣获安海镇小学艺术学科教师教学技能比赛一等奖;黄玲老师荣获20__年秋晋江市小学科学优秀课件评比一等奖;在安海镇第四届德育论坛中，蔡玫瑰荣获一等奖，林雅真、林雅芬、余丽坤荣获二等奖，陈瑞清荣获三等奖;在晋江市旧物diy环保创意大赛中蔡玫瑰和陈思思两位老师均荣获“优秀指导老师”称号。
(二)坚持“体验学习魅力，共享成长快乐”活动教育
首先是开学初开展的一年级新生的“开学礼、拜孔子”活动。让学生走近孔子，走进传统文化，重温感受我国传统文化的博大精深，深刻领悟孔子的思想精髓。以此教育学生要从小养成尊师重教的良好风气。
第二是结合中秋节开展的“中秋博饼”让学生充分感受闽南民族节日的氛围，体验博饼这一特色活动，弘扬闽南中秋传统文化。
第三是抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。
1.以校园礼仪为重点，上好“文明礼仪第一课”。通过举行举行“文明礼仪就在我身边”讲故事比赛，“文明礼仪手抄报”比赛，开展“文明校园、文明家乡”调查活动，编写“说文明话、办文明事、走文明路、做文明人”的宣传童谣(顺口溜)，组织学生积极参加泉州德育网的“文明礼仪伴我成长征文活动，共送交53篇文章，经学校组织评选出15篇较优秀的参加泉州德育网的征文投稿活动。一系列的主题教育活动，加强了学生文明礼仪规范得教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。
2.结合《福建省中小学德育工作三年提升行动计划》，进一步规范学校升降旗制度，建立新学年开学典礼上好“爱国主义教育第一课”制度，并结合国庆节、重阳节等重大节日，开展“向国旗敬礼”，尊老、敬老、爱老从我做起“等班队会，对学生进行爱国主义、中华传统美德教育。
第四是常规教育常抓不懈
1.结合建队节，组织一年级新生隆重举行了庆祝中国少年先锋队成立62周年暨新队员入队仪式。从而培养学生的主人翁意识，激发一年级学生对少先队组织的热爱，积极争取加入少先队组织，当上一名光荣的少先队员而感到自豪。让新队员了解队，敬佩队，从中受到教育，使每位队员都能参与少先队的各项体验活动，激发少先队员的光荣感、责任感。
2.深化周三快乐拓展日
继续完善推行开展“周三快乐拓展日”。秉承去年活动内容开设的灯谜作为校本课程外，还开设了形式多样、丰富多彩的兴趣小组活动，如：书法、美术、腰鼓、鼓号、体育、英语口语、灯谜提高班、合唱、阅读、作文等兴趣小组。促进小学生素质的全面发展，给小学生创造发展个性特长，施展才华的机会。20__年安海镇小学生田径运动会中，学校运动队打破前两年的历史，取得了总分第二名的好成绩。
20__年安海镇小学生器乐独奏比赛中我校李悦同学荣获低年组二等奖，黄诗佳、颜书婧、高树磊、李启凡四位同学荣获低年组三等奖，卓依诺、许诗婷、周君昱、吴家祺四位同学荣获高年组二等奖，骆冰雨、颜晶莹两位同学荣获高年组三等奖;在第十二届福建省中小学电脑制作评选比赛中我校蒋可同学制作的《请勿吸烟》荣获电脑动画二等奖，蔡丕煜制作的《我助人我快乐》荣获电脑动画三等奖，许筱雯制作的《小麻雀乐乐的烦心事》荣获电脑绘画二等奖;在泉州市“好而由杯” “翰墨书香颂党恩”纪念建党90周年书画摄影作品比赛中，颜以恒《唱响党恩90》荣获小学组绘画类二等奖，《盛世欢歌》荣获小学组绘画类三等奖，颜咏晴《书法》荣获小学组书法类二等奖，尤贻筠《书法》荣获小学组书法类二等奖;在20__年晋江市中小学心理漫画参赛作品比赛中颜以恒荣获二等奖;在晋江市第十届“五羊-本田杯”中小学生器乐独奏比赛中，我校黄诗佳同学荣获小学低年组电子琴一等奖，陈丁松同学荣获小学高年组电子琴一等奖，卓依诺同学荣获小学高年组钢琴二等奖;在晋江市旧物diy环保创意大赛中颜以恒同学和蔡启烨同学均荣获低年组三等奖。
(三)扎实推进“国学经典诵读”
本学期，我校大力倡导“读书立身、文化立校”的办学理念，借助国学经典诵读，以着力打造“书香校园”，用经典引领校园文化建设。国学经典诵读活动将以学生心灵净化，德育培养为根本，以儒家经典为主线贯穿各年龄段学生的诵读学习。低年段以《弟子规》、《三字经》为导读，中年段以《千字文》、《立翁对韵》为导读，高年段以《论语》为导读。通过诵读活动的开展，引导学生从传统的优秀经典诗文中寻求滋养，让学生们感受祖国传统文化的博大精深，在文化底蕴积淀的过程中突出创新人格与现代精神的塑造，在充满书香的校园中健康成长。本学期，学校顺利通过泉州市“书香校园”评估检查。并与20__年12月30日在安海文体中心举办《国学经典》吟唱迎新晚会，赢得了社会各界的一致好评，充分显示了我校素质教育的成功所在。
(四)抓好“三结合”教育，促进学生全面健康地发展
学校为了展示我校教师风采，让我校“先学后教”课题研究的阶段性成果得以汇报展示，促进我校“家庭——社会——学校”三位一体的教育健全发展，与第九周和第十四周，学校语文组和数学组分别开展了家长开放月活动，让家长们切身感受孩子的学习氛围，更多地关注孩子的学习状况，了解孩子的学习动态，更全面地了解孩子在学校的各种表现，同时，向老师反映孩子在家里的表现，使老师更多地了解学生的情况，可以更有针对性地对孩子进行教育。
(五)成立安全工作小组加强学校安全管理制度。
学校领导把安全工作作为重中之重，由副校长主管。成立安全管理小组，优化护导师职责及门岗二十四时值班制度。组织老师定时巡逻、检查工作，一旦发现隐患，及时处理。加强各班的安全教育。要求各师经常对学生进行交通安全教育、防火防电防骗教育并记录在册。各师纷纷行动起来，召开道路交通安全教育主题班会。并于10月下旬，各个年段针对近期晋江市发生的各类安全事故及学校日常管理中出现的各种安全隐患等情况。纷纷组织学生召开了年段安全教育大会。强化师生安全教育意识，做到安全无小事，事事是教育，绷紧安全这条弦,防患于未然。本学期，学校成为安海镇第一批通过“传达室达标”检查。在《“文明交通，告别陋习”安全教育活动》中，六年段利用语文课堂教学积极开展以“文明交通，告别陋习”主题征文比赛活动。通过本次征文活动既丰富了我校校园文化生活，锻炼了小学生的观察、分析、表达能力，又增强了小学师生遵守交通法规的观念和意识，取得了良好社会效果。五年段开展“交通礼仪小建议”，学生纷纷倡言，提出了很多宝贵的意见。四年段开展以“做文明交通人，从小家开始”为主题的设计制作创意卡征集活动。各班老师组织布置学生利用星期六、日与家长一起合作设计制作创意卡，卡上书写着如何做文明交通人，并家长与孩子共同签名。通过这次活动，增强了家长与学生安全意识、责任意识和守法意识，共同维护交通安全意识。三年段开展的“我家路口的交警叔叔”图文绘征集活动中，学生积极参与，对身边的、家门口交警叔叔的工作进行观察，有的孩子在家长的陪同下，对自己留下深刻印象的交警进行采访，并以其原形进行创作，反映交警叔叔工作的辛劳。一二年段开展“文明交通，告别陋习黑板报评比，各班积极参与，认真出版，期中一年(3)班，一年(5)班，二年(2)班，二年(3)班，二年(5)班荣获板报评比一等奖。真正落实了板报的宣传教育效果。
总之，一学期以来，我校德育工作还是基本按照学校总体思路进行，绝大多数工作任务得到了落实，也取得了一定的成绩，下学期，我们将吸取本学期工作中的经验和教训，继续抓实抓好各项工作，争取在完成学校正常教学工作任务的同时，使学校的德育工作取得让人满意的成绩。
2023年规划工作总结篇2
20__年即将过去，而我来到医院上班也快一年了，刚来时对这里的一切都感觉陌生，尤其在这个新环境下，无论对老师、同事、病人及家属们等的沟通上都缺乏技巧、能动性，可能与刚毕业没有工作经验有关吧!不过还好老师和同事都很好相处，有什么不懂的她们都很愿意帮忙和指导。我也不只是现在才知道这个道理，无论是做什么，与别人的沟通是很重要的，不论我们是与领导、老师、同事、病人及家属，沟通好了就会避免很多的误会，差错。
与同事沟通到位就可以省下很多时间，避免很多不必要的差错事故;与病人及家属沟通好了就可以避免一些争吵与埋怨，做好护患之间的沟通还可以使我们的工作开展的更加顺利，患者做好配合，有利于自己的病情，也使我们工作起来更方便……
沟通真的很重要，不管你是干哪一行，你都避免不了要与别人接触，要与别人沟通。其实，只要我们与病人及家属做到一个很好的护患沟通，那么即使我们工作人员很少也可以避免每天早晨病人不停的催输液，打针，换液体，拔针，还可以避免病人和家属的不理解，不知道今天自己输了一些什么药，这些药都起什么作用，自己的病情到底是有好转还是恶化了，我想这样的情况肯定是有的，还有一些不必要的医疗纠纷，我认为这些都是因为没有做好沟通而导致的，而因为沟通不良所引起的事件又何止这些……
所以，我觉得我们每一个人都要学习更多的沟通技巧与方法，我们护理工作者主要就是要做好与病人及家属之间的沟通，我们可以在不忙的时候去多转一转病房，与病人聊一聊，什么都可以，闲聊，但是一定要记住不要说漏了一些病人不可以知道的，其实在我实习时的一个科室我觉得做的很好，老师们每天早上一上班不是就去做晨间护理什么的，就是在我们医院所谓的专业老师们她们会在交 班之前的这一段时间各自巡视自己所负责的病室，去跟病人问候一下啊什么的，每天早上如此。我觉得这也并不是一种刻意的一定要去与病人说点什么，一个笑容，一句问候就可以了……
沟通也不是一定就要用说的，可以是一个笑容，一句问候，倾听等等，只要我们能够与各个关系都达到和谐，不管用哪种方式应该都是可以的。
这只是我自己的一些看法，我现在也在慢慢的学着改变，我希望大家都能够做好沟通这个“活”，让我们自己为自己减少麻烦吧!我们护士的招牌动作不就是微笑吗，每天给病人一个微笑也是的沟通。
当然我们也应该做好我们自己的本职工作，不断学习相关的知识来充实自己，帮助需要帮助的人，加油啊，天使们!待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。
护理工作是一个特殊的职业，是体力与脑力劳动相结合的工作，且服务对象是人，关系到人的生命，工作中稍有不慎就会断送一条生命，因而工作时精神高度集中，因此要求我们要有健康的身体，精力的充沛才能保证顺利地工作。
随着医学的飞速发展，对护理工作的理论和技术也在不断提出新的要求，对我们的要求也不断提高，为了适应新护理工作的要求，我们应不断进取，提高自身的修养，才能做一名人民心目中的合格护士。
实习结束了，意味着我们即将踏上工作岗位，相信经历这一年的锻炼我们更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，相信我们一定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人，全心全意为病人服务。
2023年规划工作总结篇3
根据市委、市政府千名干部服务企业工作的统一部署安排，市规划局服务组派驻到市吉港白鳍豚水泥有限公司。近半年来，服务组严格按照《关于开展 千名干部服务企业活动实施方案》的要求，切实转变作风，不给企业增加负担，踏实工作，帮助协调解决发展中遇到的困难和问题，提出加强改进工作的思路和措施。现将工作开展情况汇报如下：
一、主要做法和取得成效
1、提高认识，充分领会活动开展的重要性。服务组两名同志首先从思想上充分认识这项活动开展的必要性和重要性，提高做好此项工作的责任感和光荣感。对照活动出征仪式上魏晓明市长的讲话深刻领会，并认真学习活动实施方案及五项制度要求，牢记服务组工作职责，打牢服务企业的思想基础。站在全局的高度，充分认识到开展企业帮扶活动，是市委市政府针对我市当前宏观经济形势，促进工业企业健康快速发展，完成年度工作目标任务，作出的一项重要决策。同时，也是转变政府职能、转变工作作风，转变思想观念，营造良好发展环境，打造服务型机关的重要平台。
2、加强自身学习，提高服务能力。参加市里举行的活动培训会议，认真学习我市企业发展相关优惠政策及业务知识，提高服务企业的能力。并且在帮扶过程中，遇到不同难题，随时安排相关知识的补课。本组派驻企业为水泥企业，属原材料建材工业。由于国家及省近几年对于水泥行业政策的调整比较频繁、细致严格，对于企业提出的一些帮扶想法和诉求，我们既不能一概承诺协调，也不能拒之千里。所以，需要对国家产业政策尽快的熟悉和掌握，分析找出适合企业发展的政策导向，以利于有针对性的加以帮扶。先后学习了水泥行业准入公告管理暂行办法、国务院关于促进企业技术改造的指导意见、国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见、省经信委关于组织申报安徽省20xx年工业项目投资导向计划的通知等文件。技术上，学习了水泥生产的基本工艺、环节，主要设备的国家技术要求，还有相关新型建材的种类、性能、生产和市场开发情况。这些政策、技术知识的补充既增加了服务企业工作开展的能力，又拉近了与企业之间的距离。既在协调部门工作中做到有理有据，又能够合理指导企业依规依法做好发展。
3、理清服务思路，抓住重点开展帮扶。6月28日出征仪式后，按照市委市政府对服务组进驻企业的时间要求，本组迅速到派驻企业开展工作。向企业详细解说了市委市政府开展这次服务活动的目的、内容、时间和具体要求。
认真开展调研，细致梳理问题，重点加以解决。服务组与企业各位董事及管理层主要领导展开深入细致的会谈，全面了解企业的生产经营状况和面临的困境。并到生产一线熟悉企业生产流程，了解一线工人工作环境，对进驻的企业整体情况做到 心中有数。经过细致分析，并得到企业认可，确定两点帮扶目标，一是生产许可证换证及认定工作。二是搬迁新厂用地选址落实问题。围绕重点事项，先后与企业一起频繁联系相关部门，出具环保证明及生产设备认定，现场踏勘场地，确保生产许可证顺利实施换证和新址的合理布置安排。目前，第一项工作已经基本完成，通过了省生产许可证办公室的现场检查验收。第二项工作，市政府已经召开相关会议启动企业搬迁工作，下一步将按程序上市重大项目调度会研定。服务组两项目标任务基本完成。
二、主要体会
1.做好帮扶工作，首先要做到思想认识上到位，带着感情去工作，把帮扶企业当作自己家的事去干，设身处地的为企业着想，帮助他们解决困扰企业发展的重大难题。
2. 做好帮扶工作，要加强学习，提高帮扶工作的能力。每个企业所属的行业不同、发展阶段不同，所遇到的问题也就有很大的差别。这就需要服务组对企业的行业及市场情况加以熟悉了解，针对性的学习一些政策法规、技术装备及市场经济知识。通过学习，既能掌握企业的发展状况，分析企业需要解决的重点问题，又能够在解决问题时提出切实有效的解决方案，协调相关部门时依据理由充分。
3. 做好帮扶工作，要分清重点，抓住关键各个突破。理顺分清不同的难题，分类加以协调指导。企业遇到的难题可分为两类，一类属于市场问题，需要企业通过自身的努力解决，这样才能发展壮大。一类属于涉及政府所遇到的问题，这类问题是企业通过自身无法解决的，只有相关部门加大服务力度，改进工作作风，尽量缩短办事时间和推诿扯皮，才能保证企业在激烈的市场竞争中腾出更多的时间和精力解决市场问题。服务组主要应该解决后一类问题。这也是这次活动开展的目的。
三、建议
1、活动形式。要以问题为导向，向企业征询需要解决的问题。然后进行梳理，对于确实应由政府解决的问题进行公布。然后由相关部门主动认领解决。这样既可以增加部门的帮扶主动性、工作时间的灵活性，又可以使整体帮扶资源不至于过于平均而缺乏弹性、失去系统性。
2、配套要跟上。要在相应的考核机制中，突出帮扶工作的突出位置，增加分值，使各部门增强政府一盘棋的整体思想，增加自身对于帮扶工作的主动性，改变过去被动接受的模式。要配好活动协调机构和人员，增强机构分析问题、协调问题的力度，使各项制度得到有效落实。
2023年规划工作总结篇4
我院的电子商务专业于xx年9月正式开始向社会招生，作为一个新专业，我们从零开始，从一点一滴做起来。
首先做了社会对电子商务人才的需求调查，成立了由金融系统、企业、高校专家组成的专业指导委员会，并召开了第一次专业指导会议，对专家的意见进行认真的讨论，同时重新修订了xx年教学计划。确立了侧重互联网技术、依托金融领域，形成金融特色，加强商务电子化的专业定位。
与此同时我们通过各种关系与多家金融单位、上市公司、科技公司等建立了校外合作关系。设立了劳动与社会保障部制定的电子商务员、助理电子商务师的考点;设立了ibm电子商务/电子政务认证培训考证点。编写了《电子商务网站建设》、《电子商务解决方案》、《网络金融》等多部教材。对师资进行了培训，先后5位老师分别到北京、大连、上海参加了各种形式不同的电子商务培训班，取得了多种教师资格证书。同时学习和走访了福建金融管理干部学院、温州商业职业技术学院等校的电子商业专业;参加了中国商业高等职业教育研究会组织的电子商务专业的教学大纲和教材编写等会议;参加了浙江省电子商务协作小组组织的电子商务系列教材的编写工作。对新进校的学生集中进行了专业教学。本学期的期中对学生进行了教学调查和座谈会。
一、正式签约的金融系统单位
已经与我们签约正式建立合作校外合作关系的金融、企业公司有五家，另有一家正在洽谈，也有合作意向。
? 恒生电子股份有限公司。
? 中国银联公司杭州分。
? 中国人民银行杭州中心支行金融清算中心。
? 浙江省工商银行客户服务中心。
? 农行杭州金汇支行金穗信用卡发行中心。
? 杭州市商业银行(正在洽谈中)。
二、有良好合作关系企业
已经有良好关系的科技公司三家：
2 杭州龙腾四海科技有限公司
2 杭州佳溢计算机网络有限公司
2 杭州利源电子有限公司
以上单位同意我们设立电子商务专业人才教学基地，保证能够每年接纳大约安排10-20名左右的学生在辖系统所属机构开展专业实习与毕业实习等，同时不定期为我们举办课外知识的讲座等活动。并为我们的教师提供实践实习与锻炼的机会。
三、劳动和社会保障部电子商务师国家职业资格考证点
我们已经具备设立劳动和社会保障部电子商务、助理电子商务师国家职业资格考证点。有2名教师经过了相关部门的培训具有教师合格证书。同时已经购买了有关考试考证软件。
四、设立了ibm电子商务/电子政务认证培训考证点
已经与ibm、上海广知网络信息技术有限公司、杭州东部软件园软件人才培训有限公司签定了合作协议;在我校设立ibm电子商务/电子政务认证培训考证点。xx年10月14日下午举行了一次题为时代呼唤电子商务人才宣传讲座，有ibm本部、杭州东部软件园软件人才培训中心、浙江大学教授组成的小组，来我校做了一次推广和宣传讲座。很受学生的欢迎，效果很好。
2023年规划工作总结篇5
公司领导：
进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20__年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2020__年度网络营销工作目标。现将有关20__年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司
我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营??
20__年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20__余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的不足以及改进措施
20__年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作
结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成20__年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在20__年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20__年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。
2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
20__年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。
3、电话营??
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20__年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
4、促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，20__年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。
网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。
2023年规划工作总结篇6
我于xx年10月28正式到公司上班，时至今日，3个月的试用期已满。在这三个月的时间里，在领导的`关心和同事的帮助下，凭着的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，较好的完成了交给我的工作任务。现将工作情况简要总结如下：
一、个人情况简介
xx年9月—xx年7月，在哈尔滨工业大学就读建筑环境与设备工程（建筑热能工程）专业；xx年7月—xx年10月底，在武汉市燃气热力规划设计院从事燃气、热力方面的设计工作；xx年10月底至今，在公司工作。xx年9月，参加并通过了xx年度全国注册公用设备工程师（动力）执业资格考试（基础科目）；xx年9月，参加并通过了xx年度全国注册公用设备工程师（暖通空调）执业资格考试（基础科目）。
二、试用期间工作上的表现
1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的考勤等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司，在跟业主交谈时，我时刻提醒自己我代表的是公司形象，时刻注意自己的言行。
2、根据我所学的专业，我的工作是做动力、暖通空调方面的设计工作。根据领导安排，从我来上班那天起我就开始接触亚洲铝业这个项目，在张芳浩师傅的指导下我主要是做这个项目当中的动力方面的设计工作，主要有压缩空气、工业气体、蒸汽、天然气等气体的压力管道设计，在这之前，我从未接触过这样的项目，这个项目对我来说是个全新的，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的工作，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰张芳浩工作的前提下，我尽可能的请教他，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于压缩空气和工业气体方面的知识，以便更好的做好工作。亚铝的这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括语言方面的，因为业主提供的资料都是英文版的，这就使我不得不去提高我的英语水平，工作时我通过查阅工具书来帮助我理解，下班后，我通过学习软件来加强我的英语学习，以便提高我的英语水平。现在亚铝这个项目还在进行，到现在为止，我发现我已经适应了这种全新的工作方式，而且我也觉得我有能力继续把这个项目做下去，直到成功完成。
在这三个月中，除了亚铝这个项目外，我相继完成了以下几个项目：中成大厦职工食堂燃气工程、长兴（广州）电子新增空压机房、制冷机房空调项目、广钢南沙气体工程（竣工）、艾派模具新增厂房初步设计。通过完成上述工作，使我更全面的认识到我的工作内容，更使我认识到作为中冶南方一位工程师应当在具备扎实的专业基础下、熟悉的设计软件操作能力的同时，还要具备良好的学习态度和学习方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是和领导及同事之间的沟通和提出自己想法的必不可少的。
三、工作中的不足及今后努力的方向
三个月来，虽然完成了一些任务，取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如刚来工作时，由于自己的感情问题没处理好，使得不能静下心来专心工作；另外工作主动性发挥的还不够，对工作的后续安排的预见性不够，离领导的要求还有一定的距离；在实际工作上，有时感觉专业知识和经验匮乏，力不从心。但这些缺点与不足，在以后的工作中，我都会注意并加以改正的，主要会做以下几个方面的努力：
1、加强专业知识学习，学习新规范、新技术，不但向书本学习，更要向其他同事学习。
2、加强英语的学习，努力提高口语方面的能力，使自己能尽快能使用英语和业主交谈。
3、尽快的学会使用三维cad设计软件，提高自己的业务能力。
4、加强其他方面知识的学习，拓宽自己的知识面，了解更多的新知识，象管理、法律、营销等等。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我这次工作的机会，今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了工业园人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。
一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
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