对于一场活动而言，只有保证方案的价值，才能让活动的举办更深入人心，制定方案最重要的一点就是要有清晰的思路，美篇巴巴小编今天就为您带来了服装营销活动方案8篇，相信一定会对你有所帮助。
服装营销活动方案篇1
一、活动背景
适逢6月18日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。
另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。
二、活动目的
借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。
对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。
紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。
传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。
三、活动主题
①父爱如“衫”感恩有礼
②父爱如“衫”“森”情回馈
四、活动地点
busen全国终端店
五、活动时间
父亲节时间前后
六、活动内容及创意文案
父爱有痕，岁月无迹……
父爱如山，高大而巍峨；父爱如天，粗旷而深远；
父爱如河，细长而源源；他是血与脉的相通相融，
他是骨与肉的相联相依；在这个特殊的日子里，
让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(适用不经常打折的店铺)
父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，衬衫、t恤衫全场8折；
感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折；夏季新品三件组合7.5折；
购满800元送vip贵宾卡，父亲节当日满1000元加送xxxxx礼品
(注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，
(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等)
本次活动最终解释权归本店铺所有。
方案二：(b券推广)
父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，买多少送多少，
普通顾客：
购买任何商品即送等值的代金券(以百位数计)；
如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。
每张券面值100元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金；
500元以下每次仅限使用一张，500元以上限使用两张；
vip会员专享：
持步森vip卡的顾客进店即可获赠1000元代金券，
500元以下一次性使用一张，500元以上限使用两张；
金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。
本次活动最终解释权归本店铺所有。
七、所需支持
1、平面(附参考图)：
宣传品制作，张力极大的设计达到大肆宣扬的效果，包括两方面的内容：
a、传带活动主要内容(略)
b、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的尊敬、感激，唤回现代人亲情的回归，体现企业对社会思想、道德的维护和提升。
2、陈列：
a、货品陈列：重点立体包装店铺卖场；如有店铺有特价服饰销售，则在坚持以父亲节活动为主体的原则上，根据店铺实际情况设定特价销售区，公司可根据需求作出陈列指导。
b、店堂终端氛围布置：终端三角架kt板、收银台、流水台摆放pop促销牌(台卡)，
c、模特出样：可根据不同年龄段，结合货品库存情况，做出不同套装的搭配方案；以引导客户消费。
(注：具体搭配方案由陈列部对终端提供协助指导)
3、媒体：
本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种辅助来进行。
商场店：可协调商场广播配合宣传，活动期间每天将活动内容循环播放n遍；
专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动氛围，vip客户应及时通过短信提前发布活动信息；有条件的客户也可以通过广播、电视等媒体来传播本次促销活动。
八、注意事项
1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和服务态度来展现企业的形象。进店的每一个顾客请清楚明确的告知他们店铺的活动内容；熟悉公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等；
2、活动期间各店应及时备足货品、礼品及busen宣传资料、画册；
3、准备好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及vip顾客登记，赠送vip卡及礼品时请将顾客资料填写完整；赠送的物品一经送出，不予调换；
4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。
服装营销活动方案篇2
一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
服装营销活动方案篇3
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的'目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
[](五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
服装营销活动方案篇4
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。所以，品牌形象在市场竞争中显得十分重要。
一、__品牌的基本分析
__服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不贴合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具体的操作中，往往东一块，品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。
二、__品牌策划的目的
1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。
2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。
3、提升市场的销售。
三、__品牌总体的策略
1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。
2、国际化:以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。
3、文化性:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。
5、计划性:品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。
6、阶段性:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。
7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。
四、__品牌资料
1、__品牌渊源
__品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。
casamia，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。
1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。
1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。
1981年，casamia以自我的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自我的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。
2000年，casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳__服饰有限公司。
2、__品牌内涵
__商标图案的骑士象征不仅仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。
__的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。
3、__品牌理念
让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到__的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。
4、__品牌风格
高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，经过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。__品牌所代表的生活状态和生活态度，是__服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，能够成功地实现和消费群体心理上的对接。
5、__品牌定位
__服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。
__的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自我独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、进取进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇__品牌服装实力的主流群体。
6、消费者定位
实际消费年龄:30——50岁。
心理年龄:28——38岁。
核心消费群:30——45岁。
品牌形象塑造的年龄:30——40岁
7、__品牌核心价值
塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。
五、__品牌形象实施策略
1、视觉形象的规范
结合品牌文化和品牌的定位，整合__的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。
a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。
b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。
c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的资料、版面、风格贴合品牌视觉形象的要求，使__的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、终端形象的规范
结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象贴合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。
3、品牌的推广
a、公司门户网
网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情景，在资料中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原先的单板，增加版面的资料，在设计风格上更加时尚、简洁。
b、新品上市推广
(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合__的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以到达表现的效果。
(2)设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。
(3)终端形象的橱窗。在同必须位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。
c、媒体的推广
(1)室内、户外广告
围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和资料要求贴合品牌的定位，把__的新品上市的信息及时传递给消费者。
(2)杂志、报纸广告
针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来到达市场推广的目的。
(3)电视广告
电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示__的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。
d、促销活动
根据不一样时期的具体情景另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。
4、品牌服务
a、vip贵宾客户服务
vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。
b、量体定制服务
__在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在__卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。
因先期回报有限，效益主要体此刻后期以及品牌无形的提升上。
六、对于__服饰有限公司的提议
提议加强部门建设，异常是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。
营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自我的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。
相信在整合推广以后品牌会有必须的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。
服装营销活动方案篇5
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
一、货品陈列方式：
作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
(一)叠装：
一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
叠装陈列时应注意以下几点：
1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
3、叠装要拆除包装，薄装每叠4—6件为宜，厚装以3—4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
4、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
(二)挂装：
一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
挂装陈列时应注意以下几点：
1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。
3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。
4、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
二、橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。
记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
1、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。
3、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经—终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。
服装营销活动方案篇6
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间：七夕期间
活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部供给：
a。负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b。加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
c。店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d。督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e。片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题，构成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区dm发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
c顶端悬挂pop挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为__永久会员，享受选购__品牌服装的异常优惠和其他vip专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50_100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
20__年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分;
另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
服装营销活动方案篇7
一，元旦，新春促销活动
?促销主题】
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节_奉献
新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，_男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!
?促销时间】
提议20__年_月底至春节后一周
?促销资料】
1、新年新气象，全场___折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
二，店庆促销活动(包括新开店)
?促销主题】：_男装×店喜庆×周年
?促销时间】：自定
?提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合)：
1，全场服饰___折，部分商品除外;
2，活动期间来店即送精美礼品一份;
3，折后满____元赠送指定服装一件;
4，活动期间推出店庆价新款服饰;
5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。
6，消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7，店庆当天过生日的男士出示身份证即能够____折特价购买任意服饰一件。
三，单品文化月(周)促销活动
?促销主题】：_男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
?促销时间】：自定
?提议促销资料】(以下促销活动可自由选择，组合)：
1，全场服饰___折起。
2，打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额。
3，×原价_______一律______
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
男装春节前后促销活动物料登记表
一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动
门头横幅数量
3米条
6米条
灯笼(一组4个)数量
组
红包数量
二，_男装店喜庆______周年
(_男装店全新开业)
_展架数量
门头横幅数量
立牌数量
吊旗数量
促销活动时间
促销活动资料
三，_男装系列文化月
_展架数量
门头横幅数量
立牌数量
吊旗数量
促销活动时间
促销活动资料
地区
联系电话
签名，时间
审批
服装营销活动方案篇8
一、促销活动方式
1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动t恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易t恤等，此活动需设置最低消费标准。)
2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)
3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)
4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。
5、购物反馈 4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内进行乐乎网络()手机抽奖游戏，抽奖奖品有现金或是抵用券，可以抵现金使用，(要提前确定好反馈比例).抽奖玩法也很多种，有砸金蛋，刮刮卡，翻牌抽奖还有夹福袋等，同时也能为服装店商家吸粉。
乐乎网络-抽奖模式部分功能
二，促销活动方案注意事项
1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。
2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。
3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)
4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。
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